（二OOO年五月十六日）
一 為什么要召開(kāi)冒風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)分析研討會(huì)
（一）召開(kāi)此次會(huì)議的目的是想提高大家冒風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)
大家首先要了解“市場(chǎng)”的概念。所謂市場(chǎng)，說(shuō)到底就是競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)在市場(chǎng)發(fā)展當(dāng)中，殘酷競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的直接代表，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的最終體現(xiàn)。在這種形勢(shì)面前，如果大家還像過(guò)去那樣依舊抱有“等一等、看一看，休息一會(huì)兒再說(shuō)”的想法和念頭，那么我們將永遠(yuǎn)處于落后狀態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)是永不停止的戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺當(dāng)中，根本就沒(méi)有喘氣休息的機(jī)會(huì)，只有不斷地向前沖才能奪取最終的勝利。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，誰(shuí)能夠搶在前頭，把握住時(shí)機(jī)，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得成功，因此，這就有一個(gè)冒風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。另外，無(wú)論是工廠(chǎng)、機(jī)關(guān)，還是經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)，都在吃市場(chǎng)這碗飯，都有個(gè)冒風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，并不單純僅僅是經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)的事。因此我們有必要利用淡旺季的交叉時(shí)期靜下心來(lái)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)，與經(jīng)營(yíng)公司共同承擔(dān)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
（二）召開(kāi)此次會(huì)議的目的是想端正大家對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)
過(guò)去由于我們的思維、觀(guān)念一直受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條條框框的束縛，使得大家誤認(rèn)為市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)的事，殊不知，我們現(xiàn)在都在依靠市場(chǎng)而生存。這就要求大家必須進(jìn)一步貼近市場(chǎng)，縮短與市場(chǎng)的差距。貼近市場(chǎng)，并不是天天要向市場(chǎng)跑，到市場(chǎng)上去檢查工作，而是要從思維、觀(guān)念上貼近市場(chǎng)，從工作方法及工作態(tài)度上貼近市場(chǎng)，從組織策略、認(rèn)真程度及指導(dǎo)工作的手段上貼近市場(chǎng)。另外，機(jī)關(guān)搞好服務(wù)、掌握信息、提出建議、及時(shí)決策也是貼近市場(chǎng)，只要大家真正與市場(chǎng)貼近，那么我們?cè)?font face="Times New Roman">2000年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中就能夠有發(fā)展、有提高。
（三）召開(kāi)此次會(huì)議的目的是想進(jìn)一步總結(jié)今年前4個(gè)月工廠(chǎng)和機(jī)關(guān)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中冒風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)和不冒風(fēng)險(xiǎn)的教訓(xùn)，從而為后8個(gè)月更好地冒風(fēng)險(xiǎn)奠定基礎(chǔ)
回顧前4個(gè)月的工作我們不難看出，由于我們敢冒風(fēng)險(xiǎn)，提前組織了30萬(wàn)雙涼鞋及T恤衫等部分夏季產(chǎn)品充實(shí)市場(chǎng)，不僅延緩了淡季的到來(lái)，由過(guò)去的3月底推遲到今年的4月底，而且也使淡季經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了以往從未有過(guò)的好局面。而由于我們不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有抓住新品種，沒(méi)有加大高檔硫化鞋的組織，只是一味地采取低價(jià)位、老品種的儲(chǔ)備，由此造成硫化鞋在前4個(gè)月的被動(dòng)局面。另外，冷粘鞋的問(wèn)題、專(zhuān)業(yè)鞋的問(wèn)題、配套產(chǎn)品的問(wèn)題始終發(fā)展不起來(lái)，究其原因也是由于大家對(duì)市場(chǎng)研究不透、不敢冒風(fēng)險(xiǎn)所造成的。因此，大家一定要增強(qiáng)冒風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，以此扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面。
（四）召開(kāi)此次會(huì)議的目的是要解決市場(chǎng)銷(xiāo)售一味地依靠經(jīng)營(yíng)公司的問(wèn)題，尤其是要解決冷粘鞋與皮鞋直接進(jìn)市場(chǎng)、選好總代理的問(wèn)題
目前冷粘鞋與皮鞋的發(fā)展已處于劣勢(shì)，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)及駐外公司在冷粘鞋與皮鞋的銷(xiāo)售方面是被動(dòng)的，是不成功的。如果我們還是一味地依靠駐外公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，必將不利于整個(gè)雙星下半年乃至今后的發(fā)展。作為冷粘鞋生產(chǎn)廠(chǎng)及“兩個(gè)中心”來(lái)講，必須直接進(jìn)市場(chǎng)、選好總代理，在利用好經(jīng)營(yíng)公司這一經(jīng)營(yíng)渠道的同時(shí)，更要利用好經(jīng)營(yíng)總代理的經(jīng)營(yíng)渠道，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前冷粘鞋與皮鞋的被動(dòng)局面。
（五）召開(kāi)此次會(huì)議的目的是要解決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)長(zhǎng)年沒(méi)有創(chuàng)新的問(wèn)題
我曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一定要和市場(chǎng)接軌”，但由于大家意識(shí)不到這一點(diǎn)，總是喜歡呆在屋子里搞設(shè)計(jì)，使得我們自從時(shí)裝鞋之后，再也沒(méi)有像樣的拳頭產(chǎn)品出現(xiàn)。因此，召開(kāi)此次會(huì)議，就是要大家能夠有充裕的時(shí)間開(kāi)發(fā)新品種，適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)我們的要求。
二 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該怎樣去冒風(fēng)險(xiǎn)
所謂冒風(fēng)險(xiǎn)，就是在充分了解掌握市場(chǎng)情況的前提下，加大新品種的開(kāi)發(fā)和儲(chǔ)備力度，以搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，從某種意義上講冒風(fēng)險(xiǎn)就是改革，就是創(chuàng)新，就是人的智慧、斗志和事業(yè)心的具體表現(xiàn)。但由于大家目前斗志不強(qiáng)，滿(mǎn)足于小康生活水平，無(wú)論大、小領(lǐng)導(dǎo)都不敢去冒風(fēng)險(xiǎn)，也不愿去冒風(fēng)險(xiǎn)，究其原因就是私心過(guò)重、懶惰成性、對(duì)自己要求不高、沒(méi)有被生活所迫、不愿意革自己的命所造成的。另外，冒風(fēng)險(xiǎn)還是真正的市場(chǎng)企業(yè)家、真正的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的基本條件和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，是做人標(biāo)準(zhǔn)的真實(shí)檢驗(yàn)；不敢冒風(fēng)險(xiǎn)、不愿冒風(fēng)險(xiǎn)則是心里發(fā)虛、害怕丟人、認(rèn)為冒險(xiǎn)沒(méi)必要的具體體現(xiàn)，其實(shí)質(zhì)就是對(duì)雙星的感情不深，對(duì)名牌發(fā)展和提高的不負(fù)責(zé)任。如果大家只是一味地享受名牌的成果，并抱有“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的想法，抱有“雙星垮了與我無(wú)關(guān)，也不光我一個(gè)人的事”的想法，抱有“不管怎么說(shuō)，反正現(xiàn)在有飯吃”的想法，肯定不敢去冒風(fēng)險(xiǎn)，也不愿去冒風(fēng)險(xiǎn)。如果大家還想繼續(xù)端雙星碗、吃雙星飯，還想繼續(xù)保持今天的權(quán)力、地位及所擁有的一切，必須首先要保住雙星名牌，必須加大冒風(fēng)險(xiǎn)的力度。大家因此要處理好以下幾種關(guān)系。
（一）要提倡科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)孛帮L(fēng)險(xiǎn)
所謂科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)孛帮L(fēng)險(xiǎn)，就是在充分掌握第一手資料之后，通過(guò)對(duì)具體事例的分析，進(jìn)行科學(xué)的判斷、合理的推論之后再去冒風(fēng)險(xiǎn)。只要大家能夠建好檔案，進(jìn)行單品種分析，并對(duì)取得的成果和存在的失誤進(jìn)行認(rèn)真剖析，那么大家就掌握了冒風(fēng)險(xiǎn)的第一手素材，再加上大家勤跑市場(chǎng)、勤看市場(chǎng)，并抱有對(duì)雙星負(fù)責(zé)的態(tài)度，我相信大家在冒風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中必將會(huì)成功；而如果大家既不動(dòng)腦子，也不研究市場(chǎng)，既不分析歷史，也不研究行業(yè)規(guī)律，只是一味地低頭向前走，冒險(xiǎn)注定要失敗。所以說(shuō)冒風(fēng)險(xiǎn)不僅是人勤快、有事業(yè)心的具體體現(xiàn)，更是人的綜合知識(shí)、社會(huì)閱歷及對(duì)行業(yè)規(guī)律充分了解的綜合體現(xiàn)。
（二）要杜絕盲目亂干地冒風(fēng)險(xiǎn)
所謂盲目亂干地冒風(fēng)險(xiǎn)，就是不問(wèn)市場(chǎng)地冒風(fēng)險(xiǎn)，不問(wèn)規(guī)律地冒風(fēng)險(xiǎn)，隨心所欲地冒風(fēng)險(xiǎn)，不負(fù)責(zé)任地冒風(fēng)險(xiǎn)，將寶押在一個(gè)品種上地冒風(fēng)險(xiǎn)，這都是不對(duì)的，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的一大害。如果盲目亂干地冒風(fēng)險(xiǎn)、隨心所欲地冒風(fēng)險(xiǎn)還不如不去冒風(fēng)險(xiǎn)，這也是大家在冒風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中所要堅(jiān)持的基本原則。
（三）要克服沒(méi)有創(chuàng)新地冒風(fēng)險(xiǎn)
所謂沒(méi)有創(chuàng)新地冒風(fēng)險(xiǎn)，就是經(jīng)驗(yàn)主義地冒風(fēng)險(xiǎn)，是對(duì)市場(chǎng)分析不透、心里沒(méi)底的具體表現(xiàn)。并誤認(rèn)為今年賣(mài)得好，明年還是它，后年也不差，由此導(dǎo)致單品種的庫(kù)存積壓過(guò)大。我們?cè)谶^(guò)去冒險(xiǎn)當(dāng)中所造成的失誤已經(jīng)太多，大家一定要從中吸取教訓(xùn)。大家冒風(fēng)險(xiǎn)必須在創(chuàng)新上做文章，在多品種、多花色上做文章，只有這樣，我們才能將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度，這也是市場(chǎng)成功者的基本條件。
（四）要防止模仿人家地冒風(fēng)險(xiǎn)
所謂模仿人家地冒風(fēng)險(xiǎn)，就是一味地追隨模仿而沒(méi)有超越創(chuàng)新地冒風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)問(wèn)題不解決，我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中將永遠(yuǎn)受制于人。因?yàn)橥?lèi)品種在市場(chǎng)當(dāng)中已經(jīng)出現(xiàn)，如果還是一味地模仿人家冒風(fēng)險(xiǎn)，注定要失敗。我們必須徹底杜絕模仿人家地冒風(fēng)險(xiǎn)，尤其是要杜絕模仿人家、單品種、大批量地冒風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)堅(jiān)持“拿來(lái)我用、進(jìn)行改造”的冒風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持多品種、多花色的冒風(fēng)險(xiǎn)，我們才會(huì)將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度。
三 如何看待目前所面臨的形勢(shì)
總的來(lái)講，當(dāng)前形勢(shì)對(duì)我們十分不利，概括來(lái)說(shuō)就是形勢(shì)逼人，形勢(shì)急人，形勢(shì)不等人。
（一）所謂形勢(shì)逼人
從工廠(chǎng)角度來(lái)講，我們所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已發(fā)生了根本性的變化，他們非常有生機(jī)，非常有活力，也非常有于勁，而且當(dāng)?shù)卣€給他們提供了創(chuàng)名牌的優(yōu)惠政策。另外，他們的競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念、管理意識(shí)、質(zhì)量概念與過(guò)去相比發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)又比我們強(qiáng)，廠(chǎng)長(zhǎng)干勁也比我們足，不僅有資金，而且機(jī)制也靈活，又沒(méi)有包袱，這就給我們?cè)斐闪撕艽蟮膲毫Α氖袌?chǎng)角度來(lái)講，他們進(jìn)入市場(chǎng)之后，吸取了我們經(jīng)營(yíng)被動(dòng)的教訓(xùn)，直接選擇了具有十多年賣(mài)鞋經(jīng)驗(yàn)的總代理，由此使得他們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，經(jīng)營(yíng)渠道十分暢通。而作為我們來(lái)講，盡管有雙星名牌這棵大樹(shù)的優(yōu)勢(shì)，但大家的干勁不足，能力太差，一直是賣(mài)硫化鞋的水平，使得冷粘鞋的市場(chǎng)銷(xiāo)售極為被動(dòng)。從產(chǎn)晶結(jié)構(gòu)來(lái)講，我們也沒(méi)有自己的特色產(chǎn)品，仍然是和他們?cè)谕粰n次上競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在低檔次的冷粘鞋上競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有絲毫的優(yōu)勢(shì)；我們的配套產(chǎn)品上不去，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)展不起來(lái)，這一系列因素使得我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中已經(jīng)處于劣勢(shì)，并出現(xiàn)了滑坡，開(kāi)始倒退。面對(duì)這種形勢(shì)，我們只能前進(jìn)，發(fā)揚(yáng)雙星人“再來(lái)一次拼搏”的勁頭與干勁，因?yàn)槭袌?chǎng)給我們的機(jī)會(huì)只有這一次，而且也頂多只一年半的時(shí)間，如果大家通過(guò)“這一搏”能夠發(fā)展提高的話(huà)，我們就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中扼制住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，并逐步超過(guò)他們，在下半年或是明年打一個(gè)漂亮的翻身仗。
（二）所謂形勢(shì)急人
就是急在大家仍看不到競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)性上；急在大家仍處于養(yǎng)人的低水平上；急在大家仍看不到如果這樣下去，雙星名牌就要垮的可能性上；急在大家仍然是說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，喊市場(chǎng)重要，但總是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)上；急在大家仍不能將雙星活當(dāng)做自己的活去干，全部依靠我一個(gè)人上。盡管我反復(fù)講“狼來(lái)了”，“給我們的時(shí)間不多了”，但始終沒(méi)有引起各級(jí)骨干的高度重視，什么事非要等著我去部署、去落實(shí)才見(jiàn)成效。如工廠(chǎng)要等著我去檢查膠料、檢查質(zhì)量、檢查線(xiàn)頭；公司也要等著我去檢查品種、價(jià)格，檢查庫(kù)存。這都是很低級(jí)的，也不是總裁干的事，而都應(yīng)該是公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員干的事，應(yīng)該是車(chē)間主任、值班長(zhǎng)干的事。作為機(jī)關(guān)部室來(lái)講，盡管有制度、有法規(guī)，但大家應(yīng)該依據(jù)制度、法規(guī)去檢查、去落實(shí)的事也都要等著我去布置，一點(diǎn)主動(dòng)性都沒(méi)有，這都很叫人著急。而作為三產(chǎn)、配套行業(yè)來(lái)講，目前的發(fā)展形勢(shì)同樣也很讓人著急，因?yàn)槟壳罢麄€(gè)三產(chǎn)、配套行業(yè)的發(fā)展仍是以養(yǎng)人為標(biāo)準(zhǔn)，以和去年相比有提高為標(biāo)準(zhǔn)。如果大家還是一味地局限于養(yǎng)人這一低檔次的水平上而沒(méi)有發(fā)展提高，那么整個(gè)事業(yè)就會(huì)不打自垮，到時(shí)可能連大家的吃飯問(wèn)題都無(wú)法解決。因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，養(yǎng)人并不是衡量企業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，真正的標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)、是名牌，就是說(shuō)是否能夠適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，能否為名牌配套這才是真正的標(biāo)準(zhǔn)。但由于大家認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，致使整個(gè)三產(chǎn)、配套行業(yè)發(fā)展緩慢。如運(yùn)動(dòng)服裝，在我們涉足這個(gè)領(lǐng)域時(shí)李寧還沒(méi)有出名，但正是由于我們局限于養(yǎng)人這一低檔次的水平上延誤了發(fā)展的良機(jī)，致使李寧、康威等品牌取得了迅猛發(fā)展，給我們?cè)斐闪司薮蟮膲毫Γ拐麄€(gè)服裝行業(yè)一再被動(dòng)。所有暴露出的這一切都充分說(shuō)明大家還沒(méi)有真正進(jìn)入市場(chǎng)，仍舊滿(mǎn)足于小康生活水平，覺(jué)得日子過(guò)得還不錯(cuò)，鼠目寸光，沒(méi)有居安思危的意識(shí)，看不到競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)性所造成的，該掙錢(qián)的品種也沒(méi)有掙大錢(qián)，這都是極其不應(yīng)該的。目前我們的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)比我們強(qiáng)，廣告宣傳也比我們厲害，促銷(xiāo)手段又比我們高明，而且內(nèi)部管理正在逐步強(qiáng)化，質(zhì)量意識(shí)正在不斷提高，花色品種也在不斷變化，這都將給我們?cè)斐善勾蟮耐{與壓力。希望大家從思想上認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，真正將雙星的活當(dāng)做自己的活去干。
（三）所謂形勢(shì)不等人
就是要求大家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不要再抱有任何幻想，期待“救世主”的到來(lái)，期待過(guò)去好形勢(shì)的出現(xiàn)，期待冷粘鞋暴利的年代，期待國(guó)家能夠給我們好政策。這都是不現(xiàn)實(shí)的。而是要在這種形勢(shì)面前不能等、不能靠，更不能再猶豫。等，就是后退的開(kāi)始；等，只有死路一條。因此，大家必須借好此次會(huì)議的東風(fēng)，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上、從經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售上加快步伐，以此適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)我們的要求。
依 法 治 企
（二OOO年六月十四日）
今天，我們?cè)隰斨泄菊匍_(kāi)雙星集團(tuán)制度、法規(guī)檢查落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)講評(píng)交流會(huì)議。目的就是總結(jié)推廣魯中公司好的經(jīng)驗(yàn)和做法，以此使集團(tuán)各單位都能夠很好地遵守執(zhí)行我們所創(chuàng)造的制度、法規(guī)，用制度、法規(guī)作為我們一切工作的指南，用制度、法規(guī)指導(dǎo)我們的工作。
一 為什么召開(kāi)這次制度、法規(guī)檢查落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)講評(píng)交流會(huì)議
（一）召開(kāi)此次會(huì)議的目的首先是要通過(guò)學(xué)習(xí)魯中公司用法制管理企業(yè)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，提高大家對(duì)制度、法規(guī)重要性的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)全集團(tuán)制度、法規(guī)的制定、貫徹和執(zhí)行
回顧雙星的發(fā)展歷程不難看出，雙星之所以能夠發(fā)展到今天，與制度、法規(guī)的貫徹落實(shí)有著密切的關(guān)系。以定置定位的現(xiàn)場(chǎng)管理為突破口，通過(guò)數(shù)字跟蹤、資金切塊、管理的細(xì)化、量化、深化，雙星取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，由此創(chuàng)出了雙星名牌，構(gòu)筑了“大雙星”的發(fā)展框架。這當(dāng)中盡管以我為代表的老一代雙星人創(chuàng)造了一套獨(dú)具雙星特色的管理方法，創(chuàng)造了一套行之有效的市場(chǎng)理論，并且提出了“人治管理、道德管理、權(quán)威管理、法治管理”的論述，但由于各級(jí)執(zhí)行層和管理層用法制的辦法管理企業(yè)的意識(shí)還很淡薄，甚至在某種程度上還是個(gè)盲區(qū)，總是認(rèn)為只有國(guó)家宏觀(guān)上的“大法”才是“法”，而企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度就不是“法”；在貫徹執(zhí)行當(dāng)中，遵守執(zhí)行國(guó)家的宏觀(guān)“大法”認(rèn)真，而將貫徹落實(shí)雙星的制度、法規(guī)不當(dāng)回事，致使我們近幾年發(fā)展慢、有失誤。殊不知，“國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)”，盡管我們是個(gè)企業(yè)，是個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，但同時(shí)也是個(gè)“家”，這個(gè)“家”必須有“家規(guī)”，而這個(gè)“家規(guī)”就是雙星的“大法”，同樣也需要大家很好地貫徹落實(shí)。應(yīng)該看到，人治管理、道德管理、權(quán)威管理及法治管理是相輔相成、互為補(bǔ)充的。盡管我很早以前就對(duì)此進(jìn)行過(guò)論述，也都運(yùn)用過(guò)，但由于大家理解認(rèn)識(shí)得不好，貫徹落實(shí)得不力，在工作當(dāng)中強(qiáng)調(diào)人治管理、道德管理和權(quán)威管理強(qiáng)調(diào)得比較多，用得也比較多，而我所提出的法治管理一直沒(méi)有形成。在事業(yè)發(fā)展當(dāng)中，權(quán)威管理及人治管理是必須的，但它僅僅是暫時(shí)的；而道德管理則是一項(xiàng)長(zhǎng)期的教育問(wèn)題，如果完全依靠道德管理也是行不通的，必須和法治管理相結(jié)合才能見(jiàn)到成效；唯有法治管理才是長(zhǎng)期的、永恒的。概括來(lái)講，道德管理是事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，法治管理是事業(yè)發(fā)展的根本，人治管理是事業(yè)發(fā)展的措施，權(quán)威管理是事業(yè)發(fā)展的保障。因此，我們?cè)隰斨泄菊匍_(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，就是要通過(guò)學(xué)習(xí)魯中公司用法制管理企業(yè)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步提高大家“依法治企”的意識(shí)。這就要求大家不要將自己置之圈外，更不能感到“與我無(wú)關(guān)”或是“無(wú)所謂”，這都是不對(duì)的。因?yàn)殡p星發(fā)展到今天，名牌發(fā)展到現(xiàn)在的關(guān)鍵時(shí)刻，無(wú)論哪個(gè)部門(mén)、哪個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)雙星形象能否繼續(xù)提高的問(wèn)題，都有一個(gè)雙星經(jīng)濟(jì)能否繼續(xù)壯大的問(wèn)題，都有一個(gè)雙星名牌能否繼續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。希望大家一定要認(rèn)識(shí)到此次會(huì)議的重要性，認(rèn)識(shí)到制度、法規(guī)的重要性。
（二）召開(kāi)此次會(huì)議的目的其次是要用制度、法規(guī)戰(zhàn)勝計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的舊思想
用制度、法規(guī)戰(zhàn)勝傳統(tǒng)觀(guān)念的壞作風(fēng)，用制度、法規(guī)克服僵化教條的老觀(guān)念，這也是我們搞好經(jīng)營(yíng)、把市場(chǎng)理順、把各項(xiàng)工作管理好的前提和保障。這就要求大家必須充分學(xué)習(xí)魯中公司好的經(jīng)驗(yàn)和做法，聯(lián)系本單位、本部門(mén)的實(shí)際，制定出切實(shí)可行的制度、法規(guī)，用制度、法規(guī)抓好管理、干好質(zhì)量，用制度、法規(guī)管好人、解決無(wú)法解決的問(wèn)題。
（三）召開(kāi)此次會(huì)議的目的再次是要通過(guò)制度、法規(guī)的貫徹落實(shí)解決過(guò)去會(huì)議開(kāi)得多、自己講得多、個(gè)人說(shuō)得多而不見(jiàn)效果的不正常現(xiàn)象
由于沒(méi)有制度、法規(guī)來(lái)約束，沒(méi)有制度、法規(guī)作保障，致使好多工作都流于形式，甚至出現(xiàn)已經(jīng)落實(shí)的東西多次回潮的現(xiàn)象。這次會(huì)議就是要徹底解決我們工作浮在面上而深入不下去的不良現(xiàn)象，通過(guò)制度、法規(guī)的健全完善，將各項(xiàng)工作執(zhí)行好、理順，以此適應(yīng)雙星“三大、三高”大發(fā)展的要求。
二 參觀(guān)魯中公司的體會(huì)和感受
通過(guò)近一天的經(jīng)驗(yàn)交流、現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)，應(yīng)該說(shuō)魯中公司各項(xiàng)工作已走在了集團(tuán)公司的前面，尤其是在制度、法規(guī)的貫徹落實(shí)方面做到了“全、細(xì)、嚴(yán)、深、變、帶”六個(gè)字。
（一）所謂“全”
并不單純地表現(xiàn)為魯中公司所制定的8大方面、1281條制度、法規(guī)，要知道這僅僅是形式上的一種體現(xiàn)，更重要的是魯中公司所制定的制度、法規(guī)是涵蓋了包括公司領(lǐng)導(dǎo)、職能處室、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、后勤保障等多方面內(nèi)容的制度、法規(guī)，尤其是對(duì)管理人員所制定的制度、法規(guī)更值得其他單位很好地學(xué)習(xí)借鑒。通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒，將管理層的制度、法規(guī)健全完善起來(lái)。過(guò)去，我們總是抓生產(chǎn)車(chē)間多，抓一線(xiàn)員工多，所制定的制度、法規(guī)也主要是針對(duì)生產(chǎn)車(chē)間及一線(xiàn)員工，但如何抓機(jī)關(guān)部室、輔助部門(mén)我們卻很少研究，這也是我們工作之所以管不好、上不去的原因所在。
（二）所謂“細(xì)”
就是魯中公司制定的法規(guī)細(xì)到了一根針、一根線(xiàn)，細(xì)到了每個(gè)崗、每個(gè)人，而且基本做到了“有人就有崗、有崗就有責(zé)、有責(zé)就有法”，由此使每個(gè)崗、每個(gè)人做事有標(biāo)準(zhǔn)，行動(dòng)有指南，工作有方向。
（三）所謂“嚴(yán)”
就是魯中公司在制度、法規(guī)的貫徹落實(shí)方面，制定嚴(yán)、考核嚴(yán)、執(zhí)行嚴(yán)。如果有了“全而細(xì)”的制度、法規(guī)，大家不去嚴(yán)格執(zhí)行，而是將制度、法規(guī)“寫(xiě)在紙上，掛在墻上，鎖進(jìn)抽屜里”，必將是廢紙一張，由此也必將使制度、法規(guī)流于形式，并帶壞了作風(fēng)。嚴(yán)肅法規(guī)、嚴(yán)格執(zhí)法是一切工作得以順利發(fā)展并鞏固提高的基礎(chǔ)和保障。
（四）所謂“深”
就是魯中公司所制定的制度、法規(guī)能夠不斷地延伸，不斷地完善，不斷地提高，尤其是能夠?qū)⒅贫取⒎ㄒ?guī)與工資分配結(jié)合起來(lái)，能夠和“錢(qián)”緊密結(jié)合起來(lái)。因?yàn)?ldquo;深”的含義不僅僅體現(xiàn)在形式上、口頭上或是紙面上，更重要的是要和自身利益掛鉤，通過(guò)重獎(jiǎng)嚴(yán)罰，才能夠真正達(dá)到“無(wú)缺陷管理，零質(zhì)量損失”的目的。
（五）所謂“變”
就是魯中公司所制定的制度、法規(guī)能夠根據(jù)工作當(dāng)中暴露出的問(wèn)題及失誤所取得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)不斷地修改，不斷地完善，這也是符合市場(chǎng)發(fā)展運(yùn)行規(guī)律的。因?yàn)槭袌?chǎng)是在不斷發(fā)生變化的，產(chǎn)品是在不斷發(fā)生變化的，這就要求我們所制定的制度、法規(guī)必須隨著市場(chǎng)及產(chǎn)品的不斷變化而變化。如果大家在制定完制度、法規(guī)之后就認(rèn)為一切都“萬(wàn)事大吉”而不管不問(wèn)，必將不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展對(duì)我們的要求，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有一成不變的東西。我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須依據(jù)市場(chǎng)變化不斷地學(xué)“法”、制定“法”、執(zhí)行“法”，只有這樣才能跟上市場(chǎng)快速多變的發(fā)展步伐，才能符合市場(chǎng)對(duì)我們的要求。
（六）所謂“帶”
就是魯中公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在制度、法規(guī)面前能夠帶頭學(xué)習(xí)、帶頭考核、帶頭執(zhí)行，即使公司領(lǐng)導(dǎo)觸犯了制度、法規(guī)，同樣也是依法辦事，照章處罰，根本不存在網(wǎng)開(kāi)一面的做法，真正將“在雙星‘法規(guī)’面前人人平等”落到了實(shí)處。
總之，魯中公司在制度、法規(guī)的貫徹落實(shí)方面突出了一個(gè)“嚴(yán)”字，破了一個(gè)“情”字，做到了一個(gè)“實(shí)”字。正是由于魯中公司能夠在制度、法規(guī)面前打破情面，嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)格考核，嚴(yán)肅認(rèn)真，才使各項(xiàng)工作能夠扎扎實(shí)實(shí)穩(wěn)步地前進(jìn)，這也是魯中公司發(fā)展提高很重要的原因。
三 今后如何貫徹此次會(huì)議精神
早在兩年前我就提出“雙星進(jìn)入新世紀(jì)發(fā)展必須依法治廠(chǎng)、依法管理、依法管人”，指出“2000年要作為保證名牌高級(jí)階段順利發(fā)展的法制管理年的開(kāi)始”。可以說(shuō)要想真正達(dá)到“依法治企”的目的，更好地適應(yīng)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)上市場(chǎng)的日子，吃好市場(chǎng)這碗飯，必須用制度、法規(guī)來(lái)約束、來(lái)管理、來(lái)提高，我們才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。這就要求大家必須做好以下幾項(xiàng)工作。
（一）要提高對(duì)制度、法規(guī)的認(rèn)識(shí)
(1)要認(rèn)識(shí)到我們所創(chuàng)造的這套符合市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律、符合國(guó)有企業(yè)發(fā)展、符合自身實(shí)際的制度、法規(guī)是全體雙星人總結(jié)了我們進(jìn)入市場(chǎng)近20年來(lái)在工作當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后所創(chuàng)立的，這不僅是全體雙星人的共同財(cái)富，更是全體雙星人的偉大創(chuàng)造。
(2)要認(rèn)識(shí)到我們所總結(jié)創(chuàng)造的這套制度、法規(guī)是市場(chǎng)讓我們創(chuàng)造的。通過(guò)進(jìn)入市場(chǎng)近20年的實(shí)踐及市場(chǎng)對(duì)我們的懲罰我們體會(huì)到，要想創(chuàng)名牌、發(fā)展名牌，要想過(guò)好市場(chǎng)這一關(guān)，吃好市場(chǎng)這碗飯，必須建立一套完整的、適應(yīng)于市場(chǎng)發(fā)展的、符合自身實(shí)際的制度、法規(guī)，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。正是因?yàn)槲覀冞^(guò)早地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我們能夠依據(jù)市場(chǎng)需求總結(jié)創(chuàng)造出這套制度、法規(guī)，由此也說(shuō)明這套制度、法規(guī)不僅是雙星人超前認(rèn)識(shí)的結(jié)果，更是雙星人集體創(chuàng)造的結(jié)晶。
(3)要認(rèn)識(shí)到我們所總結(jié)創(chuàng)造的這套制度是雙星市場(chǎng)理論進(jìn)一步深化、細(xì)化的具體體現(xiàn)。要知道雙星市場(chǎng)理論僅僅是務(wù)虛的概念，是具有社會(huì)哲學(xué)觀(guān)點(diǎn)、具有辯證統(tǒng)一觀(guān)點(diǎn)的理論；而觀(guān)點(diǎn)和理論的理論性很強(qiáng)．貫徹落實(shí)的難度比較大，要想使這些理論觀(guān)點(diǎn)更好地指導(dǎo)我們的工作，必須要有一套符合這些理論觀(guān)點(diǎn)的制度、法規(guī)作保證。制度、法規(guī)是雙星市場(chǎng)理論進(jìn)一步深化、細(xì)化的具體體現(xiàn)。由此也說(shuō)明我們所總結(jié)創(chuàng)造的這套制度、法規(guī)不僅是雙星人進(jìn)入市場(chǎng)近20年來(lái)最寶貴的財(cái)富，更是對(duì)新一代雙星人、對(duì)整個(gè)雙星事業(yè)的發(fā)展提高的最大貢獻(xiàn)。
(4)要認(rèn)識(shí)到“用制度、法規(guī)約束我們的行為，規(guī)范我們的管理，以此培養(yǎng)建立一支‘政治領(lǐng)先、素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)硬朗、紀(jì)律嚴(yán)明’的新一代雙星骨干隊(duì)伍”不僅說(shuō)明雙星人的成功、雙星人的成熟，更說(shuō)明雙星人在政治上的提高，如果我們做到了這一點(diǎn)，必將在今后的發(fā)展當(dāng)中再上一個(gè)臺(tái)階。
(5)要認(rèn)識(shí)到要想將名牌的高級(jí)階段不斷發(fā)展，不斷提高，必須要不斷地完善、提高、塑造自己。發(fā)展、提高僅僅依靠理論是不行的，還必須要有制度、法規(guī)作保證，用制度、法規(guī)去約束、去塑造、去提高。從某種意義上講，抓住了制度、法規(guī)的貫徹落實(shí)就等于抓住了名牌高級(jí)階段發(fā)展提高的“綱”。
(6)要認(rèn)識(shí)到在雙星的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，盡管我們運(yùn)用了各種手段，采取了各種方法，但不管什么辦法、什么手段，都是我們?cè)诟星樯稀⑷酥紊霞皺?quán)威上的管理，也就是說(shuō)在過(guò)去的發(fā)展當(dāng)中，盡管我對(duì)人治管理、道德管理、權(quán)威管理及法治管理都進(jìn)行過(guò)論述，也都運(yùn)用過(guò)，但由于大家對(duì)理論認(rèn)識(shí)得不好，在工作當(dāng)中強(qiáng)調(diào)人治管理、道德管理和權(quán)威管理強(qiáng)調(diào)得比較多，用得也比較多，而我所提出的法治管理一直沒(méi)有形成，這也是我們工作之所以發(fā)展慢、上不去的原因所在。因此，在當(dāng)前雙星名牌發(fā)展的高級(jí)階段，我們必須強(qiáng)化法治管理的意識(shí)，這不僅是雙星發(fā)展的規(guī)律，更是名牌發(fā)展的規(guī)律。
（二）要抓好制度、法規(guī)的建立
要通過(guò)制度、法規(guī)的不斷建立、不斷完善，徹底解決當(dāng)前管理回潮的問(wèn)題，解決當(dāng)前不能持之以恒的問(wèn)題，解決當(dāng)前不能規(guī)范市場(chǎng)的問(wèn)題，解決當(dāng)前工作長(zhǎng)期上不去的問(wèn)題，解決當(dāng)前各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任心不強(qiáng)的問(wèn)題，尤其是要解決各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不敢管人、不敢抓人、不敢考核人、不敢處理人的問(wèn)題。可以說(shuō)制度、法規(guī)是解決以上問(wèn)題的“金鑰匙”，是給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)真正能夠當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)、做到“在其位謀其政”開(kāi)出的“好藥方”。因?yàn)橛辛酥贫取⒎ㄒ?guī)，大家管人、抓人、教育人、約束人就有了依據(jù)和方向，由此也必將對(duì)本部門(mén)、本單位的工作起到積極的推動(dòng)和促進(jìn)作用，這也正是“用法管人人不累”的原因所在。
（三）在制度、法規(guī)面前，要處理好“四個(gè)關(guān)系”
1．要處理好制度、法規(guī)和“錢(qián)”的關(guān)系
制度、法規(guī)的貫徹落實(shí)要和利益掛鉤，要和獎(jiǎng)罰結(jié)合。如果做不到這一點(diǎn)，僅靠單純地“說(shuō)教”，制度、法規(guī)必將流于形式，形同廢紙一張。
2．要處理好制度、法規(guī)和考核的關(guān)系
制度、法規(guī)健全完善以后，不認(rèn)真貫徹，不認(rèn)真考核，而是將它“寫(xiě)在紙上，掛在墻上，鎖進(jìn)抽屜里”，同樣也見(jiàn)不到任何效果。這不僅浪費(fèi)了時(shí)間，浪費(fèi)了精力，而且還必將流于形式，帶壞了作風(fēng)，造成執(zhí)行層、管理層弄虛作假、欺上瞞下的現(xiàn)象發(fā)生。所以說(shuō)制度、法規(guī)執(zhí)行得好和壞，作用的大與小關(guān)鍵要看大家在工作當(dāng)中考核得認(rèn)真不認(rèn)真。
3．要處理好制度、法規(guī)和市場(chǎng)的關(guān)系
正是因?yàn)榇蠹胰狈瘓F(tuán)大局意識(shí)，沒(méi)有制度、法規(guī)約束，致使以“本位主義”、“小團(tuán)體主義”為代表的不良現(xiàn)象滋生蔓延，這是事業(yè)發(fā)展、名牌提高潛在的最大危險(xiǎn)。大家要通過(guò)樹(shù)立集團(tuán)大局意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度、法規(guī)，將“本位主義”、“小團(tuán)體主義”等壞作風(fēng)徹底根除掉。另外，在制度、法規(guī)的貫徹落實(shí)中還必須要有鐵的手腕，無(wú)論是誰(shuí)，只要觸犯了雙星制度、法規(guī)，都要依法辦事，照章處罰，將“在雙星t法規(guī)，面前人人平等”落到實(shí)處。
4．要處理好制度、法規(guī)和管人的關(guān)系
制度、法規(guī)的建立就是為了約束人、管理人、教育人，如果大家做不到這一點(diǎn)，尤其是手中掌有實(shí)權(quán)的管理層、執(zhí)行層或是實(shí)權(quán)派“好人主義”嚴(yán)重，或者“遇到問(wèn)題繞道走”，那么必將被雙星的發(fā)展所淘汰，也可以說(shuō)這些人不僅不是“好人”，而是最大的“壞人”。
（四）要用制度、法規(guī)縮小與市場(chǎng)的差距
我們要想進(jìn)一步提高各項(xiàng)工作，搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，抓好三產(chǎn)發(fā)展，使“上去的不能下來(lái)，落實(shí)的不能改變，客觀(guān)的東西要用主觀(guān)去戰(zhàn)勝”真正落到實(shí)處，而且執(zhí)行層和管理層都能夠?qū)﹄p星負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好本職工作，我們別無(wú)其他選擇，只有通過(guò)制度、法規(guī)的貫徹落實(shí)、嚴(yán)格執(zhí)行才能達(dá)到這一點(diǎn)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須實(shí)事求是地去學(xué)，認(rèn)認(rèn)真真地去做，扎扎實(shí)實(shí)地去落實(shí)，各項(xiàng)工作的深入發(fā)展才不會(huì)回潮。
（五）要用制度、法規(guī)將雙星市場(chǎng)理論進(jìn)一步貫徹落實(shí)好，用制度、法規(guī)去塑造完善新一代雙星人
在法制年當(dāng)中必須將學(xué)法、守法、普法、執(zhí)法納入工作的議事日程，并貫穿全年工作的始終，一切工作都要用制度去“套”，用法規(guī)去“卡”，用標(biāo)準(zhǔn)去“抓”，確確實(shí)實(shí)將制度、法規(guī)落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)由“人治”到“法治”的轉(zhuǎn)變。
總之，在制度、法規(guī)的貫徹落實(shí)面前，大家不能敷衍了事，更不能搞一陣風(fēng)，而要認(rèn)識(shí)到這是一項(xiàng)常抓不懈的艱苦工作。希望大家能夠以此次會(huì)議為契機(jī)，認(rèn)真貫徹，認(rèn)真落實(shí)。我相信，通過(guò)嚴(yán)肅法規(guī)、嚴(yán)格執(zhí)法，雙星大業(yè)在21世紀(jì)的發(fā)展必將大有希望。