（一九九二年四月二十日）
我們青島雙星鞋業集團公司是生產民用微利產品的國營大型企業，從1985年開始自銷產品。從這幾年的實踐來看，企業要搞好產品自銷，在產品過硬的前提下，關鍵在于創造市場。創造市場，即不斷開拓市場，利用市場。市場對每個企業的機遇都是相等的，問題在于如何去創造和利用。
全員轉向市場。全員轉向市場并不是要求每個職工都直接進入市場，而是要求每個職工都按照市場的要求去做好工作。其內涵就是要求職工樹立三個觀念：一是樹立商品經濟的觀念，企業的生產面向市場、面向用戶，企業的原材料供應和產品的銷售充分依靠市場，擺脫對政府的依賴；二是樹立市場觀念，兩眼緊緊盯在市場上，一切經營工作都圍著市場轉，適時、適量、適度地進行生產和經營；三是樹立競爭觀念，懂得競爭、敢于競爭、善于競爭，按照市場需求，高標準、嚴要求，爭創一流。
建立適應市場需求的生產經營機制。企業要面向市場，自銷產品，需要有一個與之相適應的經營機構。一是應成立融市場信息、產品開發、生產計劃、產品銷售于一體的生產經營信息公司，使企業牢牢掌握市場競爭的主動權，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。二是設立駐外經營分公司，建立銷售基地。駐外經營分公司實際上是企業設在外地的批發站，它除了批發企業產品外，還兼有零售、售后服務、調劑貨源、反饋市場信息等功能。這些駐外公司以所在城市為基地，可以把企業產品輻射到盡可能遠的周圍地區，從而最大限度地擴大企業產品在該地區市場上的占有率和覆蓋率，使企業的產品銷售由“游擊戰”轉向“陣地戰”。
采取多種經營方式，拓寬銷售渠道。一是從商業批發部門、國營大商場的單一渠道轉到國營、集體和個體等多渠道上來；二是從單純依靠自身力量轉到借用外部力量上來，使自銷、聯銷相結合，委托、代理相結合，擴大產品銷售；三是在鞏固大眾化市場的同時，開拓專業化市場；四是根據季節、行情，隨行就市，以價格來調節市場；五是以坐等客戶訂貨轉到根據用戶當地情況來樣加工。
另外，強化產品宣傳，引導消費和市場，也是創造市場的一個有效方法。我們雙星鞋業集團公司就是緊緊圍繞上述幾個方面，主動創造市場，促進了企業產品的自銷，取得了較好的效果。因此，作為生產企業，只要能從各自的實際出發，積極主動創造市場，認識和了解市場，掌握市場規律，組織、開發適銷對路產品，那么，市場的機遇就在你眼前，搞好產品自銷的“金鑰匙”就在自己手中。
（原載《青島日報》1992年4月20日）