（一九九一年十二月六日）
目前，搞好大中型企業(yè)，提高經(jīng)濟效益的問題已經(jīng)引起了全黨的重視。我認為，搞活企業(yè)，需要企業(yè)經(jīng)營者轉換固有的思維方式，就是將過去主要依靠政府搞活轉換成主要依靠企業(yè)自己搞活；也就是在保證完成國家指令性計劃的前提下，使企業(yè)的全體職工都面向市場。這是增強企業(yè)活力的根本所在。
一 全員轉向市場的內涵
所謂全員轉向市場，即指企業(yè)全體職工都要有市場觀念和競爭意識，并按照市場的要求進行生產(chǎn)和經(jīng)營。全員轉向市場的關鍵是在“全員”和“轉”上。這里的“全員”包含兩層意思：一是主人翁的地位。社會主義企業(yè)是以職工為主體的，所以應充分體現(xiàn)出全體職工的主人翁地位。二是生產(chǎn)力要素的位置。勞動對象、勞動資料、勞動者三要素構成了生產(chǎn)力，其中人的要素在三要素中占有特殊的位置。企業(yè)要想獲得最大的經(jīng)濟效益，就要充分發(fā)揮人的主觀能動性。無論是企業(yè)，還是市場都需要人來操作。所以，全員轉向市場的內涵至少應該包括如下內容：
一是要樹立新的商品經(jīng)濟的經(jīng)營思想。過去企業(yè)搞經(jīng)營完全依靠政府，資金不足靠政府撥款，原材料短缺靠政府調撥，企業(yè)虧損靠政府救濟，事事離不開政府。全員轉向市場就是要使企業(yè)擺脫對政府的依賴，實現(xiàn)自主經(jīng)營。
二是要樹立市場觀念，即要把兩眼緊緊盯在市場上。在外部，把握住市場的需要，捕捉市場信息，注意市場動向，適時、適量、適度地進行生產(chǎn)和經(jīng)營；在內部，堅持人是興廠之本、管理以人為主的思想，按照市場需求，高標準、嚴要求爭創(chuàng)一流。
三是要堅持全員化、全新化和全面化。全員化，即企業(yè)要全員進入市場，全員參與競爭；全面化，即企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等都要適應市場發(fā)展的形勢；全新化，即企業(yè)要有全新的經(jīng)營戰(zhàn)略、全新的管理目標、全新的管理模式、全新的工作方法。
全員轉向市場，不能簡單地把它看成是一種企業(yè)與政府脫鉤的經(jīng)營形式，也不能簡單地理解成企業(yè)是單純地進入市場進行購銷。實際上，全員轉向市場具有它本身所特有的特點。
(1)重視了市場的作用。社會主義市場是由相互聯(lián)系、相互補充的諸要素市場有機組合而組成的統(tǒng)一的市場體系。企業(yè)全員轉向市場后，企業(yè)的經(jīng)濟行為都是在市場這個特定的環(huán)境下進行的，所以，企業(yè)的工作都要十分重視市場的作用，否則企業(yè)就不能在市場站穩(wěn)腳跟。
(2)體現(xiàn)了價值規(guī)律。價值規(guī)律是由價值形成和價值實現(xiàn)兩個過程構成的。價值規(guī)律要通過市場機制發(fā)揮作用，具體說就是在供求變動、價格變動和競爭的相互作用中來實現(xiàn)其作用。全員轉入市場后，企業(yè)的供求變動、價格變動和競爭每時每刻都在進行，由于它們的相互作用，從而實現(xiàn)了價值規(guī)律的作用。
(3)促進了兩權分離。全員轉向市場，政府將生產(chǎn)、內部分配、銷售、自營出口權交給了企業(yè)，使企業(yè)由過去的依靠政府經(jīng)營變成了獨立自主經(jīng)營，擴大和促進了兩權分離。
當然，這里所討論的問題，并非完全適用于所有的企業(yè)，對于那些有關國計民生，必須由國家宏觀調控的產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，或那些在特定情況下，要按照國家指令性計劃安排生產(chǎn)的企業(yè)，不在本文討論之列。
二 全員轉向市場的思路
企業(yè)要想獲得最大的經(jīng)濟效益，就得認識市場、了解市場，研究市場變化的規(guī)律，按市場需要組織生產(chǎn)和開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。從制鞋業(yè)來講，目前，國營、集體、個體、獨資、合資、合作、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、聯(lián)營等8種形式的制鞋業(yè)蜂擁而上，競爭十分激烈。從國際制鞋業(yè)來說，無論是在工藝裝備水平上，還是在產(chǎn)品質量、花色、款式上，都比我們有較大優(yōu)勢。因此，企業(yè)要實現(xiàn)全員轉向市場，就應該完全適應市場、主動創(chuàng)造市場和充分利用市場。
（一）企業(yè)要完全適應市場
一是企業(yè)職工的思想觀念要適應市場發(fā)展的需要。要引導職工充分認識到市場直接決定著企業(yè)的興衰，從而在日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中，處處想到市場，想到用戶。二是企業(yè)內部的經(jīng)營機制要適應市場發(fā)展的需要。全員轉向市場后，需要有一個與之相適應的經(jīng)營機制，使企業(yè)準確地把握市場。在實際工作中，我們成立了信息、開發(fā)、生產(chǎn)計劃、銷售于一體的生產(chǎn)經(jīng)營信息公司，使市場發(fā)出的信號及時、準確地輸入企業(yè)系統(tǒng)中，通過功能轉換，又向市場輸出能適應市場變化的產(chǎn)品。同時，為了擴大產(chǎn)品銷售，及時捕捉市場信息，還在全國城市設立了15個銷售分公司，建立了700個銷售網(wǎng)點。三是企業(yè)管理模式要適應市場發(fā)展的需要。企業(yè)要想適應市場的需要，必須不斷提高管理水平。在實踐中，我們根據(jù)本企業(yè)的特點，將企業(yè)內部配套改革的實踐經(jīng)驗加以總結、提煉；同時又繼承民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，借鑒國外的先進管理經(jīng)驗，發(fā)展具有鮮明雙星特色的管理模式。
（二）企業(yè)要主動創(chuàng)造市場
“只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場”，這是我們在經(jīng)營中的切身感受。市場賜給我們每個企業(yè)的機遇是相等的，關鍵是如何利用、如何創(chuàng)造。從總體上講，市場是不斷發(fā)展擴大的，而對某種產(chǎn)品來說既有暢銷的也有滯銷的。如果你的產(chǎn)品質優(yōu)價廉，很受消費者的歡迎，肯定有競爭力，你的產(chǎn)品在市場上是不會疲軟的。所以不能怨天尤人、坐以待斃，要通過搞好新產(chǎn)品開發(fā)、提高產(chǎn)品質量等，主動地創(chuàng)造市場。在創(chuàng)造市場時，要按照產(chǎn)品在市場上的壽命周期確定產(chǎn)品的開發(fā)策略。這里要把握四個環(huán)節(jié)：在產(chǎn)品的導入期，你無我有；在產(chǎn)品的成長期，你有我新；在產(chǎn)品的成熟期，你新我優(yōu)；在產(chǎn)品的衰退期，你優(yōu)我變。
（三）企業(yè)要充分利用市場
產(chǎn)品的競爭力和市場的應變力，是搞活企業(yè)首要的條件。企業(yè)只有適應了市場多變的要求，充分利用了市場的規(guī)律，才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的發(fā)展。在充分利用市場的問題上，我認為，企業(yè)還有責任在滿足人們各種層次消費需求的同時，主動引導市場，引導人們科學消費、合理消費。同時，對于那些潛在的市場，也要通過多種形式的宣傳和引導，去積極開發(fā)它，并充分利用它。這對于消費者、對于本企業(yè)都大有裨益。
企業(yè)全員轉向市場，還需要政府有關部門的大力支持，諸如技術進步、開發(fā)新產(chǎn)品等。作為企業(yè)本身，要不斷提高自身素質，充分利用好這些條件。
三 全員轉向市場的效應
全員轉向市場，從某種意義上講就是全體職工參與市場、參與競爭，這充分體現(xiàn)了工人階級的主人翁地位，能夠使職工的勞動熱情和創(chuàng)造潛能得到最大限度的激發(fā)。因此，實現(xiàn)全員轉向市場是增強企業(yè)活力，提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本所在。我們公司幾年來的實踐已充分證明了這一點。
（一）全員轉向市場，促進了產(chǎn)品開發(fā)
為了滿足市場不斷更新的要求，我們每年組織群眾性的專業(yè)和業(yè)余相結合的新產(chǎn)品設計大獎賽，鼓勵設計人員不斷推出新品種，從改革前只能生產(chǎn)不到10個品種發(fā)展到現(xiàn)在的35個系列，300多個品種，1000多個花色的新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品較好地適應了市場的變化，滿足了市場的需求。
（二）全員轉向市場，推進了科技進步
市場對新產(chǎn)品的需求，要求生產(chǎn)工藝技術、工裝設備與之相適應，從而推進了企業(yè)科技進步。電鑄模具新工藝填補了國內外的空白，無露漿貼合技術、海綿連續(xù)硫化技術、天然皮革與橡膠貼合技術，利用微機實現(xiàn)等效硫化、膠料配方優(yōu)化、膠鞋結構輔助設計等，均居全國同行業(yè)最高水平。
（三）全員轉向市場，形成了一整套行之有效的管理思想
這些思想有：“人是興廠之本、管理以人為主”；“有情的領導、無情的紀律”；“能人治廠、能上能下、無功即是過”。這些都是把哲學的唯物辯證法應用到企業(yè)管理實踐的結晶。
（四）全員轉向市場，壯大了企業(yè)集團的經(jīng)濟實力
為了使企業(yè)產(chǎn)品工藝、裝備水平、生產(chǎn)規(guī)模適應市場需求，增強企業(yè)的應變力和開發(fā)力，我們在“七五”期間堅持以內涵為主擴大再生產(chǎn)，加快技術改造步伐。“七五”期間共投資2400余萬元，僅這一部分投資五年間就多為國家增加產(chǎn)值3億元，多創(chuàng)利稅3000萬元以上。目前已形成了穩(wěn)定的、獨立的生產(chǎn)經(jīng)營管理格局。
總之，全員轉向市場使企業(yè)增強了活力，取得了較好的經(jīng)濟效益。今后，我們將結合本企業(yè)實際，用好政府給予企業(yè)的權力，繼續(xù)深化企業(yè)內部改革，不斷探索搞活企業(yè)的新路子。
（原載《光明日報》1991年12月6日）