（一九九一年十二月六日）
目前，搞好大中型企業，提高經濟效益的問題已經引起了全黨的重視。我認為，搞活企業，需要企業經營者轉換固有的思維方式，就是將過去主要依靠政府搞活轉換成主要依靠企業自己搞活；也就是在保證完成國家指令性計劃的前提下，使企業的全體職工都面向市場。這是增強企業活力的根本所在。
一 全員轉向市場的內涵
所謂全員轉向市場，即指企業全體職工都要有市場觀念和競爭意識，并按照市場的要求進行生產和經營。全員轉向市場的關鍵是在“全員”和“轉”上。這里的“全員”包含兩層意思：一是主人翁的地位。社會主義企業是以職工為主體的，所以應充分體現出全體職工的主人翁地位。二是生產力要素的位置。勞動對象、勞動資料、勞動者三要素構成了生產力，其中人的要素在三要素中占有特殊的位置。企業要想獲得最大的經濟效益，就要充分發揮人的主觀能動性。無論是企業，還是市場都需要人來操作。所以，全員轉向市場的內涵至少應該包括如下內容：
一是要樹立新的商品經濟的經營思想。過去企業搞經營完全依靠政府，資金不足靠政府撥款，原材料短缺靠政府調撥，企業虧損靠政府救濟，事事離不開政府。全員轉向市場就是要使企業擺脫對政府的依賴，實現自主經營。
二是要樹立市場觀念，即要把兩眼緊緊盯在市場上。在外部，把握住市場的需要，捕捉市場信息，注意市場動向，適時、適量、適度地進行生產和經營；在內部，堅持人是興廠之本、管理以人為主的思想，按照市場需求，高標準、嚴要求爭創一流。
三是要堅持全員化、全新化和全面化。全員化，即企業要全員進入市場，全員參與競爭；全面化，即企業的生產、經營、管理等都要適應市場發展的形勢；全新化，即企業要有全新的經營戰略、全新的管理目標、全新的管理模式、全新的工作方法。
全員轉向市場，不能簡單地把它看成是一種企業與政府脫鉤的經營形式，也不能簡單地理解成企業是單純地進入市場進行購銷。實際上，全員轉向市場具有它本身所特有的特點。
(1)重視了市場的作用。社會主義市場是由相互聯系、相互補充的諸要素市場有機組合而組成的統一的市場體系。企業全員轉向市場后，企業的經濟行為都是在市場這個特定的環境下進行的，所以，企業的工作都要十分重視市場的作用，否則企業就不能在市場站穩腳跟。
(2)體現了價值規律。價值規律是由價值形成和價值實現兩個過程構成的。價值規律要通過市場機制發揮作用，具體說就是在供求變動、價格變動和競爭的相互作用中來實現其作用。全員轉入市場后，企業的供求變動、價格變動和競爭每時每刻都在進行，由于它們的相互作用，從而實現了價值規律的作用。
(3)促進了兩權分離。全員轉向市場，政府將生產、內部分配、銷售、自營出口權交給了企業，使企業由過去的依靠政府經營變成了獨立自主經營，擴大和促進了兩權分離。
當然，這里所討論的問題，并非完全適用于所有的企業，對于那些有關國計民生，必須由國家宏觀調控的產品的生產企業，或那些在特定情況下，要按照國家指令性計劃安排生產的企業，不在本文討論之列。
二 全員轉向市場的思路
企業要想獲得最大的經濟效益，就得認識市場、了解市場，研究市場變化的規律，按市場需要組織生產和開發適銷對路的產品。從制鞋業來講，目前，國營、集體、個體、獨資、合資、合作、鄉鎮、聯營等8種形式的制鞋業蜂擁而上，競爭十分激烈。從國際制鞋業來說，無論是在工藝裝備水平上，還是在產品質量、花色、款式上，都比我們有較大優勢。因此，企業要實現全員轉向市場，就應該完全適應市場、主動創造市場和充分利用市場。
（一）企業要完全適應市場
一是企業職工的思想觀念要適應市場發展的需要。要引導職工充分認識到市場直接決定著企業的興衰，從而在日常生產經營活動中，處處想到市場，想到用戶。二是企業內部的經營機制要適應市場發展的需要。全員轉向市場后，需要有一個與之相適應的經營機制，使企業準確地把握市場。在實際工作中，我們成立了信息、開發、生產計劃、銷售于一體的生產經營信息公司，使市場發出的信號及時、準確地輸入企業系統中，通過功能轉換，又向市場輸出能適應市場變化的產品。同時，為了擴大產品銷售，及時捕捉市場信息，還在全國城市設立了15個銷售分公司，建立了700個銷售網點。三是企業管理模式要適應市場發展的需要。企業要想適應市場的需要，必須不斷提高管理水平。在實踐中，我們根據本企業的特點，將企業內部配套改革的實踐經驗加以總結、提煉；同時又繼承民族的優良傳統和作風，借鑒國外的先進管理經驗，發展具有鮮明雙星特色的管理模式。
（二）企業要主動創造市場
“只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場”，這是我們在經營中的切身感受。市場賜給我們每個企業的機遇是相等的，關鍵是如何利用、如何創造。從總體上講，市場是不斷發展擴大的，而對某種產品來說既有暢銷的也有滯銷的。如果你的產品質優價廉，很受消費者的歡迎，肯定有競爭力，你的產品在市場上是不會疲軟的。所以不能怨天尤人、坐以待斃，要通過搞好新產品開發、提高產品質量等，主動地創造市場。在創造市場時，要按照產品在市場上的壽命周期確定產品的開發策略。這里要把握四個環節：在產品的導入期，你無我有；在產品的成長期，你有我新；在產品的成熟期，你新我優；在產品的衰退期，你優我變。
（三）企業要充分利用市場
產品的競爭力和市場的應變力，是搞活企業首要的條件。企業只有適應了市場多變的要求，充分利用了市場的規律，才能提高企業的經濟效益，促進企業的發展。在充分利用市場的問題上，我認為，企業還有責任在滿足人們各種層次消費需求的同時，主動引導市場，引導人們科學消費、合理消費。同時，對于那些潛在的市場，也要通過多種形式的宣傳和引導，去積極開發它，并充分利用它。這對于消費者、對于本企業都大有裨益。
企業全員轉向市場，還需要政府有關部門的大力支持，諸如技術進步、開發新產品等。作為企業本身，要不斷提高自身素質，充分利用好這些條件。
三 全員轉向市場的效應
全員轉向市場，從某種意義上講就是全體職工參與市場、參與競爭，這充分體現了工人階級的主人翁地位，能夠使職工的勞動熱情和創造潛能得到最大限度的激發。因此，實現全員轉向市場是增強企業活力，提高企業經濟效益的根本所在。我們公司幾年來的實踐已充分證明了這一點。
（一）全員轉向市場，促進了產品開發
為了滿足市場不斷更新的要求，我們每年組織群眾性的專業和業余相結合的新產品設計大獎賽，鼓勵設計人員不斷推出新品種，從改革前只能生產不到10個品種發展到現在的35個系列，300多個品種，1000多個花色的新產品。這些產品較好地適應了市場的變化，滿足了市場的需求。
（二）全員轉向市場，推進了科技進步
市場對新產品的需求，要求生產工藝技術、工裝設備與之相適應，從而推進了企業科技進步。電鑄模具新工藝填補了國內外的空白，無露漿貼合技術、海綿連續硫化技術、天然皮革與橡膠貼合技術，利用微機實現等效硫化、膠料配方優化、膠鞋結構輔助設計等，均居全國同行業最高水平。
（三）全員轉向市場，形成了一整套行之有效的管理思想
這些思想有：“人是興廠之本、管理以人為主”；“有情的領導、無情的紀律”；“能人治廠、能上能下、無功即是過”。這些都是把哲學的唯物辯證法應用到企業管理實踐的結晶。
（四）全員轉向市場，壯大了企業集團的經濟實力
為了使企業產品工藝、裝備水平、生產規模適應市場需求，增強企業的應變力和開發力，我們在“七五”期間堅持以內涵為主擴大再生產，加快技術改造步伐。“七五”期間共投資2400余萬元，僅這一部分投資五年間就多為國家增加產值3億元，多創利稅3000萬元以上。目前已形成了穩定的、獨立的生產經營管理格局。
總之，全員轉向市場使企業增強了活力，取得了較好的經濟效益。今后，我們將結合本企業實際，用好政府給予企業的權力，繼續深化企業內部改革，不斷探索搞活企業的新路子。
（原載《光明日報》1991年12月6日）